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2024年用友商業(yè)伙伴云業(yè)務轉(zhuǎn)型先鋒交流會——走進上海企通圓滿成功

4月20日,“EBG商業(yè)伙伴云業(yè)務轉(zhuǎn)型先鋒交流會——走進上海企通”于上海東怡酒店如期舉辦。此次活動吸引了140位參與YonSuite滿天星、超新星計劃的伙伴參加,人數(shù)遠遠超出預期,這也彰顯了大家對云業(yè)務轉(zhuǎn)型的堅定決心和信心。

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01

加速云轉(zhuǎn)型



在首站云轉(zhuǎn)型先鋒交流會上,用友網(wǎng)絡助理總裁兼商業(yè)伙伴部總經(jīng)理張奇先生對百余位參會的滿天星、超新星伙伴表示熱烈歡迎。他強調(diào)云轉(zhuǎn)型對于伙伴公司長期發(fā)展至關重要,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持競爭力的必由之路,上海企通已走在前面,值得大家廣泛學習。在當前環(huán)境中,降低成本、提高效率已成主流,創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)前行。降低交付成本是云轉(zhuǎn)型的關鍵,伙伴公司應靈活適應市場模式變化,從而提高市場份額。


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02

云贏未來



在此次交流會上,上海企通總經(jīng)理于飛先生的演講備受關注。他的主題分享《云贏未來》對云轉(zhuǎn)型核心要素做了深度解析,并分享了企通在實踐中獲得的成功轉(zhuǎn)型策略,給每位參與者帶來了深刻啟發(fā)。


于飛先生首先回顧了上海企通在云轉(zhuǎn)型過程中所面臨的挑戰(zhàn)及所取得的進步,直面轉(zhuǎn)型過程中的困境,并表示正是這些磨礪使企通在云業(yè)務領域取得了顯著成果。


上海企通在云轉(zhuǎn)型過程中一直遵循的以下幾項關鍵策略:

1、以客戶價值為導向,始終將滿足客戶需求作為出發(fā)點和歸宿。

2、打造高性價比的IT架構(gòu),實現(xiàn)系統(tǒng)整合和提高效率,為企業(yè)提供實用的IT系統(tǒng)建設指南。

3、建立穩(wěn)固的伙伴生態(tài)系統(tǒng),加強企業(yè)間的合作共贏。


客戶成功不單只是續(xù)約,最重要的是助力客戶發(fā)展,在業(yè)務上取得更大的成就,是雙贏,讓客戶能夠?qū)崒嵲谠讷@得提升。此外,于飛總還強調(diào)了面對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮,企業(yè)必須緊跟時代步伐,不斷探索新的商業(yè)模式,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。


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03

順勢而為  乘勢而上




隨后,上海企通副總經(jīng)理汪海軍先生帶來了《順勢而為 乘勢而上》的主題演講。汪海軍先生對當前云業(yè)務的發(fā)展趨勢進行了深度分析,強調(diào)企業(yè)應順應市場變化,把握機遇,如此方能實現(xiàn)業(yè)務的快速增長。


自2003年上海企通成立以來便一直專注于企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型,現(xiàn)已發(fā)展成為擁有四家分公司、200余名員工的專業(yè)團隊,其中80%為資深顧問。公司連續(xù)17年成為用友TOP10合作伙伴,展現(xiàn)了強大的行業(yè)實力與深厚的專業(yè)積累。


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汪海軍強調(diào)道,上海企通的核心優(yōu)勢在于專注、專業(yè)與生態(tài)布局。公司提供10余個細分行業(yè)的數(shù)智化解決方案,且項目管理團隊能力強,所有項目經(jīng)理擁有PMP認證。正是這樣的專業(yè)實力,為企通帶來了目前的成就。


汪海軍表示,上海企通在推廣用友YonSuite過程中取得了顯著成效,不但成功簽約眾多企業(yè),用戶數(shù)量和訂閱費用也均創(chuàng)新高。YonSuite不僅彰顯云服務未來趨勢,更憑借多元數(shù)智化場景與實踐經(jīng)驗,驅(qū)動客戶價值持續(xù)增長。依托強大技術實力,YonSuite已然成為上海企通未來發(fā)展的重要驅(qū)動力。


上海企通通過建立專門團隊,實施激勵機制,并鼓勵團隊間競爭的方式,以保證團隊具備充足的能力和積極性來推廣產(chǎn)品,從而取得更優(yōu)秀的業(yè)績成果。


最后,汪海軍總結(jié)指出,上海企通將持續(xù)以YonSuite為重要抓手,順應市場趨勢,借助用友市場影響力和員工專業(yè)素養(yǎng),奮發(fā)向前,助力更多企業(yè)實現(xiàn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。


04

星星之火 可以燎原



接下來,上海企通營銷總監(jiān)楊彬彬先生分享了《星星之火 可以燎原》的主題,他詳細解讀了YonSuite業(yè)務的推進與團隊建設策略。


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彬彬先生提出了應分階段進行的實施方案,包括:定期評估、設立目標和策劃戰(zhàn)略,以及建立行動計劃及監(jiān)督體系。他強調(diào)采用特戰(zhàn)隊團隊模式,將隊員分成小組,設定明確目標并作出承諾,以增強團隊凝聚力。此外,通過系統(tǒng)化的員工培訓提升團隊實力,利用全面的激勵制度激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力、凝聚力和熱情。最后,通過簽約分析和激勵措施的落實,保證團隊成員的積極性和參與度。


04

結(jié)硬寨  打呆仗



上海企通YonSuite實施經(jīng)理廉葉女士,在《結(jié)硬寨 打呆仗》主題演講中,深入探討了如何利用精細化運營及團隊協(xié)作提升云服務交付效率。廉葉女士展示了上海企通的實戰(zhàn)經(jīng)營,支出公司已成功轉(zhuǎn)型升級,將傳統(tǒng)的產(chǎn)品式交付升級為價值型交付。新模式下,上海企通不再局限于按工作時長或功能模塊提供服務,而是以任務為導向,為客戶提供全面的解決方案。此創(chuàng)新模式既滿足客戶需求,又提高服務價值。


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廉葉女士強調(diào),云轉(zhuǎn)型絕無無捷徑可走,上海企通之所以能實現(xiàn)快速交付,關鍵在于交付團隊始終堅守業(yè)務基礎,穩(wěn)步推進每個項目。他們嚴格遵循公司精心制定的三級交付流程,確保高質(zhì)量、高效地完成客戶項目交付。


05

專題研討  獻計獻策



午后的研討階段,與會人員針對"線索轉(zhuǎn)化為訂閱策略"、"規(guī)?;c大單模式的權(quán)衡"以及"設立有效組織與考績機制"等關鍵議題展開深度討論。該時段的探討不僅進一步推動了項目的擴展和實施,同時也啟發(fā)了參會人員解決實際問題的創(chuàng)新思維。


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06

走進上海企通,實地體驗云轉(zhuǎn)型之旅




研討會結(jié)束后,參會伙伴共同走進了上海企通,上海企通于飛總經(jīng)理以及團隊熱情接待了大家,并詳細介紹了上海企通云業(yè)務與數(shù)智化轉(zhuǎn)型的部分成果。


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通過汪海軍總的全面介紹,參會伙伴感受到了上海企通在市場拓客、營銷活動、售前項目支持以及實施交付等各個環(huán)節(jié)的團隊協(xié)作與默契。這種全方位的協(xié)同作戰(zhàn),充分展現(xiàn)了云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略在企通內(nèi)部的深入實施與全面滲透。


云轉(zhuǎn)型不僅是上海企通的核心發(fā)展策略,同時也深深烙印在每一位參與者的心中,為其成功奠定了堅實的基礎。通過實地考察和深入探討,與會人員深刻領悟到:云轉(zhuǎn)型非一蹴而就,需腳踏實地、持之以恒。唯有如此,方能為客戶帶來實質(zhì)性的數(shù)字智能化價值。云轉(zhuǎn)型,不只能停留在嘴邊,更是需要行動與承諾。


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